新規事業のご相談で最初に持ち込まれるものの多くは、すでに数値目標まで書き込まれた事業計画書です。しかし、その数字の前提となる問いが十分に検討されないまま計画書だけが先に完成していることが少なくありません。
計画書はゴールではなく仮説の集合
事業計画書は、事業の成功を約束するものではなく、いくつもの仮説を積み重ねた文書にすぎません。市場規模の仮説、顧客単価の仮説、獲得コストの仮説——どれも検証されていない前提の上に数字が組み立てられています。
この前提を検証しないまま計画書の完成度だけを高めても、実行段階でつまずいたときに「どこが間違っていたのか」を特定できません。
「計画書の精度より先に、前提の確かさを確認する。」
数字より先に言語化すべきこと
計画書を書き始める前に、まず次の問いに言葉で答えられるかを確認します。「誰の、どんな課題を解決するのか」「なぜ今、自分たちがそれをやる必要があるのか」「本当にお金を払ってでも解決したい課題なのか」。これらが曖昧なまま数字だけを積み上げても、説得力のある計画にはなりません。
問いを起点にした計画づくり
EKURの新規事業の企画立案・支援では、計画書の体裁を整えることよりも先に、この問いに向き合う時間を大切にしています。問いが明確になった上で数字に落とし込むことで、計画書は単なる書類ではなく、実行のための地図として機能するようになります。
数字を書く前に、まず問いを立てる。遠回りに見えて、実はこれが最も確実な近道です。